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促销到底怎样做才能比别人家好

不同的教培机构需要采用不同的促销方式来达到我们需要的效果,正值暑假招生之季,促销也不可或缺的成为了招生利器。但不少校长在运用过程中总不可避免的遇到了一些障碍甚至是副作用。所以,我们今天就来解析一下教培机构在促销过程中该如何去合理规避或减少副作用或者是障碍。

一、如何减少促销的副作用?

尤其是长期促销之后会带来很多副作用。

首先长期促销降低了用户的心里预期价位,当习惯你的价位模式之后恢复原来的价格会引起用户心理上强烈的不平衡;

其次长期促销意味着学生的学费降低,也就意味着教师的薪资降低,说服教师用平常的心态授课和保证课程的质量是一个很大的难题;

最后,长期促销会影响到机构的收益,机构收益降低后,用于给学员的福利、活动经费、推广经费肯定会相应减少,这些细节会影响到机构的品牌品质。

如何处理好长期促销带来的副作用,有些机构会选择一刀切来斩断促销,结果可想而知;聪明一些的机构会通过提升产品质量提高价值尽量减少负面影响;然而,这些做法还是不能够挽留那些对价格非常敏感的用户,用户会觉得机构是在找借口涨价。

除非机构不断的加大促销力度,但是这样机构无法承受之外,用户对机构本身的定位也会定在一个很低的档次。

二、如何能够减少长期促销的副作用呢?

建议机构可以从连续促销的外部奖励刺激转换为内部刺激,在过程中让消费者投入点滴,慢慢增加投入,就算最后促销停止了,消费者也不会改变对产品的态度。

比如,得到在开始的时候是免费的,后面慢慢推出一些折扣促销的课程,当你花时间和精力投入到学习之后,现在又出现了原价的课程。

这时候你还会不会继续学习?相信很多人还是会继续学的。因为在这个过程中你投入了时间和精力,并得到了积极的反馈,你会改变自己的态度,“我学习不是因为它便宜,是因为产品够好,对我有用,知识是无价的。”就如同罗振宇说的“终身学习”。

就这样,从外部刺激转换为内部刺激的投入会让消费者赋予产品更高的价值,也更容易保持跟过去的行为的一致性,而且用户也不再那么容易流失掉。

在机构要求用户投入的过程中,付出的可以是时间、干货资料、人脉关系、技能提升、信誉等,这些都是在用户享受了折扣收益后,通过机构的努力,点滴投入慢慢积少成多,在真正促销结束的时候用户也会很乐意投入,作为对机构的一种回报。

在这个过程中,还有一点需要特别注意,机构决定要恢复价格的时候,要提前给用户打预防针。

建议做法是可以在恢复价格前的1-2个月出恢复价格的通知,告知用户马上要恢复价格了,这样后面还可以借此接受一部分学员。

三、促销过程中要注意哪些问题?

在促销过程中要注意提高促销的门槛:

在促销之前设定门槛,让用户认为,这些优惠是通过自己的付出而得到的,这样就不会影响用户在之后报名时的预期。注意的是这种门槛一定是要对机构有利:

1.单价降低、总价提高。例如连续报2年、多种课程打包销售等,这样虽然单价降低,但是总价提高了;而且会为机构带来更大的现金流;

2.老生带新生优惠、首次团购优惠,这种促销方式会增加生源,也是一种正向的促销;

3. 给学习优异的学生给予更多的优惠,甚至可以零费用报名;一旦机构优秀学生多了,自然可以提升口碑,而且由于从众心理,优秀的学生无疑是最大的吸引力。

?如果不是很理解建议各位校长能多读几遍,去找到适合机构的最佳促销手段。因为现在的教培市场,促销“琳琅满目”,你促销或许你的对家比你更加低价,给自己留一个门槛,好好去打磨自己的产品。毕竟,好的产品才是你立足于教培市场的基础。





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