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培训学校暑假如何快速招生?招生活动请这样去设计

迈入6月,不少机构开始进入到暑假抢夺生源的“战役”中,无不竞争激烈,无不“眼疾手快”。那么这场抢夺大战,校长们你们的机构情况怎么样?

其实进入六月节奏,朋友圈广告就争相来刷屏。不少教育机构选择用广告来推送自己的暑假开班广告,当然这的确可以吸引到很多流量,可是最终的转化呢?本该用这些流量去装满整个校区的,可结果是钱也花了,可学校仍没有起色,这到底是为什么?其实,仔细研究下你就会发现,缺乏流程化的活动方式,即使流量来了也承接不了,所以最后流量也就只能跑了。

所以,今天我们就来梳理一下招生的一套标准流程,看看拥有一套稳定的生源增长曲线到底该怎样去设计。

 

 

第一步:吸引家长兴趣—线上引流

在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思,其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。

下面我们来看看学而思家长帮是怎么做的。

学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间,都由家长帮作为“开路先锋”先行入住,并依托平台免费提供学而思的系列学习资源,分享教育经验,以“帮家长,帮学生,做教育”的理念吸引大量家长粉丝,为学而思当地分校打造口碑。

有人说,学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。

正是因为前期巨大的“流量”积累,所以学而思每到一个地区开设新校区,都会出现家长排队报名的现象。

很显然,中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式,但是却可以打造属于自己的平台,即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。

据了解,目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

tips:在这一处一定要注意一点,当我们引流到自身平台时,一定要让用户有直接的活动入口。如果用户在你的平台中无事可做,找不到直接的入口,那他们也只可能笑笑,然后默默退出了。至此,这个流量也就与你无关了。另外,在本周四八点的免费直播中,张永鹏讲师也会为大家解读怎样完美的将引流行为和销售行为完美结合。各位校长有空也可以来收听一下。

第二:快速建立关系——利用活动现场成交

在前期引流的基础上,利用精心策划的活动推动爆炸式成单。

当学校拥有了一定的“群众基础”,任何节日的节点都是策划活动的时机。但是,并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

如何做好活动策划,培训机构需要注意以下几点:

1、明确举办这次活动的目的。

一般情况下活动目的有3个:“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加曝光。

2、选择以什么样的形式来举办这次活动。

一般来说活动形式不外乎简单粗暴的优惠、有奖活动、游戏活动等。

3、确定活动时间、活动规则。

4、确定现有的资源和渠道。

5、用户参与度确认。

6、活动结束及复盘。

注意:在活动的设计中,如何于传统的活动中找出心意很关键。另外,请不要盲目跟风,符合自己机构特色很关键。在周四免费直播中,周培俊老师对此做了深度解读,《营销操盘手》上下篇,校长们在空闲时建议观看一下,或许有一定的启发。

 

 

第三:保持联系、塑造口碑 — 让家长心甘情愿转介绍

相比其他营销方式,转介绍在机构招生时的成功率是各种方法中最简单高效的。

客户的一句赞许的话抵得过培训机构招生人员说上一千句,并且维护老客户的成本比新客户低得多,所以让家长转介绍招生是大多数培训机构都热衷做的事。

那么,很多机构都在做转介绍,有的效果好,有的却差强人意,原因在哪?

我们这样做转介绍,培训机构可以收到事半功倍的效果:

第一,找到客户中的意见领袖,给他们提供优质服务甚至附加,“意见领袖”往往比较有影响力,热情而愿意传播。

第二,和学生建立良性互动,提升客户粘性,让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如,机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三,适当的物质激励机制,可以使奖金也可以是礼品。

第四,机构必须有合适转介绍的产品(课程)。

第五,内部建立合适的机制和导向,全民皆客户,上下同欲者胜。

其实将所讲的内容整理起来,就是引流-活动-复盘三步操作了。暑假活动千千万,到底哪种才是你的最佳选择。其实适合自己发展现状的方法就是最佳选择,而且要尽量选择简单、高效、快捷的方式。好了,道理说完了,剩下的就交给校长们你们自己好好去思考了。理论终究还是理论,结合自身实情才是关键。校长们,校区招生一定会好运!





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